Consultor Comercial

KQRH em parceria com Grupo Eurofins está contratando.

DESCRIÇÃO SUMÁRIA:

Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.

RESPONSABILIDADES:

- Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;
- Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;
- Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
- Realizar o atendimento a clientes chave;
- Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
- Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
- Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas;
- Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.
- Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
- Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;
- Realizar FUP das propostas no CRM;
- Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
- Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
- Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
- Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
- Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
- Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
- Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;
- Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
- Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
- Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
- Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
- Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
- Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

REQUISITOS:
**Competências comportamentais:
Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.

**Formação requerida:
Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Engenharia Química, Nutrição.

**Formação complementar:
Especialização é um diferencial.

**Idiomas e nível esperado:
Inglês intermediário.

**Experiência prévia:
Experiência na área comercial/vendas no segmento de laboratórios de alimentos. Vivência em negociação com grandes clientes

**Conhecimento técnico:

- Microsoft Office;
- Técnicas de Negociação Comercial;
- Técnicas de Vendas;
- Conhecimentos dos Procedimentos Laboratoriais de Análises Químicas em alimentos;

Outras informações:
Imprescindível CNH Válida.

Horário de trabalho: segunda a sexta-feira das 08:00 às 17:00.

Modalidade: presencial.

Local de trabalho: Indaiatuba/SP